横看整个铝合金门窗行业，其实从客观角度来看，存在不少铝合金门窗厂家都在一个很严重的问题。究竟是什么情况呢？都说顾客是上次，但在铝合金门窗行业，这个情况好像反过来了。

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经销商是铝合金门窗厂家的“顾客”，换句话说，说经销商是铝合金门窗厂家的“上帝”也不过分，只有每一位经销商都开拓好当地市场，品牌才能越走越远。但是，现在很多铝合金门窗厂家把自己当成经销商的主人，很多

门窗公司要切实了解代理商需求

存在不少铝合金门窗厂家代理的时候往往会出现客户聊了就走的情况。出现这种情况根本原因就是铝合金门窗厂家没有把握好代理商的需求。只会向代理商灌输自己的观念，自家铝合金门窗厂家的定位，但忽视了代理商的需求，不清楚代理商想要什么，需求又是什么，因此容易流失客源。因此铝合金门窗厂家代理这环节是比拼心理战术，谁更能让客户感到满意，谁就胜出。

铝合金门窗厂家在代理方面要制定合理的标准

以铝合金门窗行业普遍情况看，有不少铝合金门窗厂家在代理环节上，不求质量，只求数量。这个质量是指代理商的综合实力和店铺选址、面积、营销策略等。例如铝合金门窗厂家代理显示一线城市代理商面积不能少于120方，需在当地建材市场选址等。不过不少铝合金门窗厂家看到某一线城市还没有代理商，就会降低代理要求。例如只要代理商很有意向，店铺面积只有80方也不要紧，不在大卖场选址也可以接受。我们都知道，铝合金门窗厂家的营造除了自身外，还需要各地的铝合金门窗代理店去推广其铝合金门窗厂家形象的，铝合金门窗代理店是铝合金门窗厂家在当地最直接的体现和形象。因此降低代理要求后，从根源上考虑，受到最大影响的还是铝合金门窗厂家。

铝合金门窗厂家不能在别人代理后就不管加盟商

有部分铝合金门窗厂家太过偏重于代理代理环节，制定的代理政策扶持只是吸引点，并没有真正严格落实，往往这种铝合金门窗厂家代理的代理店，做的时间不会长久，容易转向经营其他铝合金门窗厂家。从长远来看，会导致铝合金门窗厂家口碑降低、信誉度偏低以及流失大量客源，是杀鸡取卵的行径。任何一家铝合金门窗代理店都是铝合金门窗厂家代理的最重要环节，只有执行落实帮扶方针，竭尽所能扶持门窗代理商，实现双赢局面。

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